La propuesta
En este escenario de pandemia que nos plantea una "nueva realidad", en el que han cambiado las formas habituales de relacionarnos, te proponemos analizar cuáles son los principales aspectos a tener en cuenta para adaptarte y negociar por medios no presenciales. Vamos a hacer foco en revisitar el proceso de negociación, entendiendo cómo percibimos esta nueva realidad y cómo podemos actuar en ella, reinventándonos y desarrollando las habilidades requeridas para negociar efectivamente en momentos críticos o inciertos. La negociación constructiva puede darnos la enorme satisfacción de contribuir a transformar esta situación inédita por la que todos estamos pasando.
Dictado
Del 25/2 al 4/3 2021
Horario
2 semanas, 12 h
3 webinars martes y jueves de 9 a 12:30 h
Duración
Dos semanas, 12 h
Modalidad
Online
Contenidos del programa
- Fundamentos de la negociación online: nuevo escenario, análisis de los actores y percepción de la nueva realidad.
- Proceso de negociación, etapas, estructura y meta negociación.
- Habilidades del negociador efectivo y desarrollo de habilidades para...
Modalidad online
- 3 webinars sincrónicos
- Trabajo en grupos sobre mini casos 2 test de autodiagnóstico
- Lecturas, videos y glosario de términos
Profesor
Fernando Gregorio
Licenciado en Transporte y Logística Operativa, Universidad de la Marina Mercante. Graduado Harvard Negotiation Project, Harvard. Posgrado en Negociación de la Universidad Católica Argentina.