La propuesta

En este escenario de pandemia que nos plantea una "nueva realidad", en el que han cambiado las formas habituales de relacionarnos, te proponemos analizar cuáles son los principales aspectos a tener en cuenta para adaptarte y negociar por medios no presenciales. Vamos a hacer foco en revisitar el proceso de negociación, entendiendo cómo percibimos esta nueva realidad y cómo podemos actuar en ella, reinventándonos y desarrollando las habilidades requeridas para negociar efectivamente en momentos críticos o inciertos. La negociación constructiva puede darnos la enorme satisfacción de contribuir a transformar esta situación inédita por la que todos estamos pasando.

NegociacionOnline

Dictado

12 de noviembre

Horario

Webinars sincrónicos
9 a 12:30 h

Duración

Dos semanas, 12 h

Modalidad

Online

Contenidos del programa

  • Fundamentos de la negociación online: nuevo escenario, análisis de los actores y percepción de la nueva realidad.
  • Proceso de negociación, etapas, estructura y meta negociación.
  • Habilidades del negociador efectivo y desarrollo de habilidades para la crisis.
  • El diamante negociador y los cambios en la percepción del tiempo, el espacio, el poder y la información en los medios no presenciales.
  • Mejores prácticas de negociación en contextos turbulentos.

Modalidad online

  • 3 webinars sincrónicos
  • Trabajo en grupos sobre mini casos 2 test de autodiagnóstico
  • Lecturas, videos y glosario de términos

Profesor

Fernando Gregorio
Licenciado en Transporte y Logística Operativa, Universidad de la Marina Mercante. Graduado Harvard Negotiation Project, Harvard. Posgrado en Negociación de la Universidad Católica Argentina.